Effektives Verhandlungstraining

Verbessern Sie die Verhandlungsführung und Durchsetzungsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter.

Carmen Maria Beck - Wortland - Weiterbildungskonzepte Führungskräfte-Coaching

Ihre Mitarbeiter lernen:

  • Argumentationstechniken für unterschiedliche Verhandlungssituationen
  • Rhetorikausbildung und Stimmbildung für einen überzeugenden Auftritt
  • Konstruktive Lösung von Konflikten und Schaffung von Win-win-Situationen
  • Körpersprache und selbstbewusstes Auftreten in der Praxis

Der Nummer 1 Ansprechpartner für individuelle Verhandlungsseminare.

Warum ein Verhandlungseminar bei WORTLAND?

Kluges Führen von Verhandlungen ist für Unternehmen enorm wichtig. Von dieser Fähigkeit hängt die Durchsetzung gegenüber Mitbewerbern ab. Aber auch wer Geschäftspartner oder Investoren gewinnen will, muss gut verhandeln können. Die Verhandlungsstärke von Fach- und Führungskräften hat somit einen entscheidenden Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens.

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Maßgeschneiderte Kursangebote

WORTLAND passt Seminare gezielt an Anforderungen Ihrer Branche an und bietet Ihren Mitarbeitern ein spezifisches Schulungsangebot.

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Praxisorientiertes Lernen

Unsere Verhandlungstrainer setzen Übungen und Szenarien ein, die die praktische Handlungsfähigkeit aufbauen.

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Bewährte Konzepte

Sie erhalten klar strukturierte Trainings, in denen eine starke Verhandlungsführung systematisch trainiert wird.

Oder senden Sie uns eine E-Mail

Verhandlungen zielorientiert führen – Verkaufserfolg gestalten.

Bilden Sie Ihre Mitarbeiter im Führen von Verhandlungen aus und Sie profitieren auf vielen Ebenen. Ihre Mitarbeiter stellen nicht nur eine Verhandlungssituationen in kritischen Momenten her – auch beim Netzwerken und Finden der richtigen Geschäftspartner werden sie bessere Ergebnisse erzielen.

  • EDurchsetzungsstärke im Konflikt: Das Verhandlungsführung-Seminar vermittelt effektive Techniken zur Durchsetzung der eigenen Position
  • ESouveränes Auftreten: Die Teilnehmer lernen, wie sie selbstsicher auftreten und als Autorität wahrgenommen werden
  • EMomentum nutzen: Aneignung einer strategisch richtigen Einschätzung von Verhandlungsprozessen und nutzen des richtigen Moments
Carmen Maria Beck - Wortland - Weiterbildung München Führungskräfte-Coaching

Den Verhandlungsprozess strategisch steuern und gestalten.

Business Lunch - Wortland Kommunikationstraining aus München

Ganz gleich, ob es sich um die Durchsetzung gegenüber konkurrierenden Bewerbern handelt oder ob mit Geschäftspartnern die Bedingungen eines Vertrags verhandelt werden müssen – vom Verhandlungsgeschick Ihrer Mitarbeiter hängt viel ab.

Sicheres Auftreten bei Verhandlungen und professionelles Verhandlungs-Know-how verschafft den Mitarbeiteren Ihres Unternehmen die folgenden Vorteile:

  • Zbessere Abschlüsse und Verträge
  • Zhöhere Verkaufsergebnisse
  • Zniedrigere Beschaffungskosten
  • Zlangfristig bessere Beziehungen zu Stammkunden und Geschäftspartnern
  • Zgezielte Positionierung des Unternehmens und der eigenen Marke

Wenn Ihre Mitarbeiter die Grundlage für den Erfolg legen wollen, müssen sie sehr unterschiedliche Fähigkeiten mitbringen: Sie müssen beispielsweise die Interessen und die Position der Beteiligten richtig einschätzen. Sie sollten stimmig argumentieren und sowohl in Bezug auf Rhetorik und als auch auf die Körpersprache selbstbewusst auftreten.

Außerdem sollten sie über den typischen Ablauf von Verhandlungsprozessen im Bilde sein. Schließlich ist es wichtig, potentiellen Geschäftspartnern oder Kunden im richtigen Moment eine Tür zu öffnen – und eine gemeinsame Win-win-Situation zu erzielen.

Vorstellungsgespräch - Wortland Kommunikationstraining aus München

Verhandlungskompetenz aufbauen durch bewährte Trainings.

Im Verhandlungsseminar von WORTLAND erhalten Ihre Mitarbeiter einen systematischen Überblick über alle wichtigen Elemente des Verhandelns. Das bedeutet, dass sie sich mit der Verhandlungssituation als solcher auseinandersetzen und verschiedene Szenarien richtig einzuschätzen.

Auf der anderen Seite arbeiten sie an ihren eigenen Fähigkeiten. Sie stärken jene Kompetenzen, die im Verhandlungskontext dringend gefragt sind. Das bedeutet, dass sie beispielsweise:

  • Argumentationstechniken lernen und eine einfache und klare Ausdrucksweise üben
  • lernen, wie sie durch gezielte Körpersprache, Stimme und Wording die Entscheidung in ihrem Sinne beeinflussen
  • erfolgreiche Kommunikationsstrategien in Konkurrenzsituationen anwenden lernen
  • sich einen selbstbewussteren Auftritt in kritischen Momenten aneignen
  • erfahren, wie sie einen Impuls geben können, der die Beteiligten zu einer gemeinsamen Lösung motiviert

Unsere Programminhalte im Verhandlungsseminar.

Die Weiterbildung baut auf dem bekannten Harvard-Konzept auf. Es setzt auf ein faires Verhandeln statt auf unprofessionelles Feilschen. Dadurch stärkt es die Position Ihres Unternehmens nachhaltig und trägt zum seriösen Auftreten der Mitarbeiter bei.

Sie erhalten bei WORTLAND ein breit gefächertes Angebot im Bereich „Verhandlungen führen“. Behandelt wird das Auftreten in sehr unterschiedlichen Verhandlungssituationen. Die deutsch- und englischsprachigen Trainer vermitteln den Teilnehmern die Grundlagen und auch den Feinschliff für die erfolgreiche Gestaltung von Verhandlungen. In den Lernmodulen liegt der Fokus auf praktischen Übungen und Use Cases.

Unsere Coaches schneiden ihre Kurse exakt auf Ihren konkreten Bedarf zu. Grundsätzlich enthält das Training die folgenden Programminhalte:

Grundlagen der Verhandlungs-Psychologie
Kommunikations- und Verhandlungsstile
Rollenspiele
w Verhandlungsstrategien
Verhandlungs-Vorbereitung
w

Verhandlungsstrategien

Verhandlungs-Vorbereitung

Grundlagen der Verhandlungs-Psychologie

Kommunikations- und Verhandlungsstile

Rollenspiele

Verhandlungstrainings für Ihre Mitarbeiter vor Ort.

Die Kursinhalte werden ans jeweilige Branchenumfeld angepasst. Für WORTLAND arbeiten über 80 erfahrene Trainer. Sie stehen in München, Augsburg, Regensburg, Nürnberg, Stuttgart, Frankfurt, Köln, Leipzig und Wien vor Ort zur Verfügung. Wir können natürlich auch ein Seminar in Ihren Räumlichkeiten im DACH-Raum durchführen.

Die Vorteile der erfolgreichen Verhandlungsführung.

Erfolg bei Verhandlungen hängt nicht ausschließlich von natürlichem Charisma ab. Er basiert auf ethischen Verhandlungsprinzipien, professionellen Verhandlungsstrategien und zielführenden Kommunikations- und Verhandlungsstilen. Durch eine optimale Verhandlungsführung lassen sich bessere Geschäftsergebnisse, eine größere Kundenbindung und langfristigere Beziehungen zu Geschäftspartnern erzielen.

Im Verhandlungstraining lernen Mitarbeiter, Verhandlungen richtig vorzubereiten, durchzuführen und abzuschließen. Dem Unternehmen bietet das unter anderem folgende Vorteile.

  • Kostenreduktion und bessere Konditionen
  • Verbesserte Kundenbeziehungen
  • Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit
  • Konfliktlösung und höhere Effizienz ohne Eskalationen und kostspielige Verzögerungen oder Auseinandersetzungen.
  • Agile und anpassungsfähige Unternehmenskultur
  • Förderung eines positiven Unternehmensimages

Das sagen unsere Kunden über unsere Trainings:

Wer lernen möchte, seine Stimme im Geschäftsalltag erfolgreich einzusetzen, ist bei WORTLAND genau richtig: Die Trainerin hat mein Team und mich auf eine Reise in die Welt der Stimme mitgenommen. Überzeugen, begeistern oder beruhigen? Alles ist möglich mit der richtigen Portion Stimme. DANKE für eine spannende Masterclass!

Claudia Donzelmann, Global Head of Regulatory and Public Affairs bei Allianz SE 

Die Trainer von WORTLAND sind sehr kompetent, professionell und sympathisch. Gleich in der ersten Stunde machte ich praktische Übungen. Ich konnte das Gelernte sofort im Arbeitsalltag ausprobieren und anwenden, und konnte die Wirkung und Verbesserung sofort merken. Natürlich muss man selbst aktiv bleiben. Wie beim Sport ist auch für eine gute, erfolgreiche Kommunikation Übung wichtig. WORTLAND unterstützt perfekt und gibt exzellente Übungen für den Alltag mit. Ich kann WORTLAND einfach nur weiterempfehlen.

Yvonne Kaupp, retarus 

Frau Hardt verfügt über äußerst profundes kommunikatives Fachwissen und eine große Methodenvielfalt, welche sie stets effektiv und erfolgreich in der Praxis umsetzte. Besonders hervorzuheben sind ihre Begeisterungsfähigkeit und die Kompetenz, theoretische und praktische Kenntnisse lebensnah, spielerisch und sehr motivierend zu vermitteln.

Jay Ralph, Vorstandsmitglied der Allianz SE

Ich habe mehrere Verhandlungstrainings bei WORTLAND absolviert. Diese Trainings haben mich definitiv im beruflichen Leben weitergebracht. Besonders gut fand ich, dass die Inhalte des Trainings flexibel und immer auf meine Bedürfnisse angepasst waren. Was ich durch die Verhandlungsrollenspiele gelernt habe, wende ich heute erfolgreich in meinem Arbeitsalltag an.

Alexandra Lutoshkina, Allianz

Das Inhouse Seminar „Präsenz und Rhetorik für Frauen“ für das Frauennetzwerk von Hewlett Packard Enterprise in München von WORTLAND war nicht nur anschaulich und praxisnah, sondern hat vor allem auch ein klares Verständnis typischer männlicher und weiblicher Kommunikationsmuster und Verhaltensweisen entstehen lassen, das uns im Geschäftsalltag sehr unterstützen wird. Mit dem Wissen, wie weibliche Kommunikation und weibliches Verhalten von Männern aufgenommen wird, können wir Frauen unsere eigenen Stärken viel besser einsetzen. Frau Hardt hat mit ihrer sehr kompetenten und empathischen Art eine lehrreiche und entspannte Atmosphäre geschaffen – inhaltlich war es eine sehr gute Mischung zwischen Information und Praxisübungen. Eine echte Empfehlung!

Sabine Schulte, Hewlett Packard

Super Überblick mit zahlreichen Übungen, sehr gute Trainer, anschauliche Beispiele und hilfreiches individuelles Videofeedback sowie wertvolle Tipps zum Üben. Das WORTLAND-Training zu Rhetorik und visueller Kommunikation war eine tolle Erfahrung für mich. Ich hätte gerne mehr davon!

Michael Ingenhaag, ViiV Healthcare

I really appreciate the excellent WORTLAND rhetoric and speech training and I strongly recommend it. The coach has quick and sharp comprehension of my needs and tailor made the coaching materials. The coaching was very effective and goal-oriented. Thank you.

Ling Xu, Clariant

Ich fand das WORTLAND-Training zu Rhetorik und visueller Kommunikation sehr hilfreich und gut strukturiert. In meiner täglichen Aufgaben kann ich vieles davon umsetzen. Gerne mehr davon!

Elena Döderlein, ViiV Healthcare

Our HPE Munich Women’s Network organized a virtual training delivered by Wortland: Souveräner Auftritt in Online-Meetings. I would recommend this training to anyone working on a computer – Virtual is our current reality and we need to come across at our best, digitally, to not only make the best impression but also ensure our information comes across clearly and concisely and to bring the best you forward! I learned a lot and enjoyed the training. Thanks again!

Eleni Papaspiridakos, Hewlett Packard Enterprise   

Häufig gestellte Fragen.

Was ist Verhandlungstraining?

K
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Ein Verhandlungstraining bildet Mitarbeiter darin aus, Verhandlungen optimal vorzubereiten und am Verhandlungstisch souverän aufzutreten. Es schult Teilnehmer in der überzeugenden Argumentation. Und es zeigt ihnen, wie sie in schwierigen Situationen zusammen eine neue Lösung finden.

An welche Zielgruppen richtet sich das Verhandlungsführungstraining?

K
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Das Kursangebot eignet sich sowohl für Führungskräfte wie auch für Mitarbeiter in HR, im Vertrieb, im Kundenmanagement und im Außendienst. Die Kursangebote eignen sich für alle Branchen. Bei der Planung des Seminars werden die Inhalte auf die spezifische Situation dieses Unternehmens zugeschnitten.

Welche Kommunikationskompetenzen werden im Verhandlungsführung-Seminar aufgebaut?

K
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Das Weiterbildungsangebot bringt Mitarbeitern bei, wie sie in Verhandlungssituationen überzeugend argumentieren. Es arbeitet an der Stimmbildung und schult die Körpersprache. Außerdem lernen sie, den Verhandlungstyp des Gegenübers zu erkennen und die passende Kommunikationsstrategie dafür zu nutzen.

Bieten Sie auch Onlineseminare an?

K
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Ja, Sie können bei uns auch online verhandeln lernen. Allerdings sollten Sie bedenken, dass unser Seminarangebot üblicherweise viele praktische Übungen enthält, die vor Ort effektiver trainiert werden können.

Wie führt man erfolgreich eine Verhandlung?

K
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Eine erfolgreiche Verhandlung hängt von guter Vorbereitung und zielsicherem Auftreten in der Verhandlungssituation, der passenden Verhandlungsstrategie, der Argumentationsstärke und auch der Bereitschaft zur Verhandlung abweichender Vorschläge ab. Wir schulen Sie für den gesamten Prozess.

WORTLAND – Die sichere Entscheidung sind wir!

WORTLAND – Die sichere Entscheidung sind wir!

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Carmen Beck

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