Effektives Verhandlungstraining
Verbessern Sie die Verhandlungsführung und Durchsetzungsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter.
Ihre Mitarbeiter lernen:
- Argumentationstechniken für unterschiedliche Verhandlungssituationen
- Rhetorikausbildung und Stimmbildung für einen überzeugenden Auftritt
- Konstruktive Lösung von Konflikten und Schaffung von Win-win-Situationen
- Körpersprache und selbstbewusstes Auftreten in der Praxis
Der Nummer 1 Ansprechpartner für individuelle Verhandlungsseminare.
Warum ein Verhandlungseminar bei WORTLAND?
Kluges Führen von Verhandlungen ist für Unternehmen enorm wichtig. Von dieser Fähigkeit hängt die Durchsetzung gegenüber Mitbewerbern ab. Aber auch wer Geschäftspartner oder Investoren gewinnen will, muss gut verhandeln können. Die Verhandlungsstärke von Fach- und Führungskräften hat somit einen entscheidenden Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens.
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Maßgeschneiderte Kursangebote
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Praxisorientiertes Lernen
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Bewährte Konzepte
Sie erhalten klar strukturierte Trainings, in denen eine starke Verhandlungsführung systematisch trainiert wird.
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Verhandlungen zielorientiert führen – Verkaufserfolg gestalten.
Bilden Sie Ihre Mitarbeiter im Führen von Verhandlungen aus und Sie profitieren auf vielen Ebenen. Ihre Mitarbeiter stellen nicht nur eine Verhandlungssituationen in kritischen Momenten her – auch beim Netzwerken und Finden der richtigen Geschäftspartner werden sie bessere Ergebnisse erzielen.
- EDurchsetzungsstärke im Konflikt: Das Verhandlungsführung-Seminar vermittelt effektive Techniken zur Durchsetzung der eigenen Position
- ESouveränes Auftreten: Die Teilnehmer lernen, wie sie selbstsicher auftreten und als Autorität wahrgenommen werden
- EMomentum nutzen: Aneignung einer strategisch richtigen Einschätzung von Verhandlungsprozessen und nutzen des richtigen Moments
Den Verhandlungsprozess strategisch steuern und gestalten.
Ganz gleich, ob es sich um die Durchsetzung gegenüber konkurrierenden Bewerbern handelt oder ob mit Geschäftspartnern die Bedingungen eines Vertrags verhandelt werden müssen – vom Verhandlungsgeschick Ihrer Mitarbeiter hängt viel ab.
Sicheres Auftreten bei Verhandlungen und professionelles Verhandlungs-Know-how verschafft den Mitarbeiteren Ihres Unternehmen die folgenden Vorteile:
- Zbessere Abschlüsse und Verträge
- Zhöhere Verkaufsergebnisse
- Zniedrigere Beschaffungskosten
- Zlangfristig bessere Beziehungen zu Stammkunden und Geschäftspartnern
- Zgezielte Positionierung des Unternehmens und der eigenen Marke
Wenn Ihre Mitarbeiter die Grundlage für den Erfolg legen wollen, müssen sie sehr unterschiedliche Fähigkeiten mitbringen: Sie müssen beispielsweise die Interessen und die Position der Beteiligten richtig einschätzen. Sie sollten stimmig argumentieren und sowohl in Bezug auf Rhetorik und als auch auf die Körpersprache selbstbewusst auftreten.
Außerdem sollten sie über den typischen Ablauf von Verhandlungsprozessen im Bilde sein. Schließlich ist es wichtig, potentiellen Geschäftspartnern oder Kunden im richtigen Moment eine Tür zu öffnen – und eine gemeinsame Win-win-Situation zu erzielen.
Verhandlungskompetenz aufbauen durch bewährte Trainings.
Im Verhandlungsseminar von WORTLAND erhalten Ihre Mitarbeiter einen systematischen Überblick über alle wichtigen Elemente des Verhandelns. Das bedeutet, dass sie sich mit der Verhandlungssituation als solcher auseinandersetzen und verschiedene Szenarien richtig einzuschätzen.
Auf der anderen Seite arbeiten sie an ihren eigenen Fähigkeiten. Sie stärken jene Kompetenzen, die im Verhandlungskontext dringend gefragt sind. Das bedeutet, dass sie beispielsweise:
- Argumentationstechniken lernen und eine einfache und klare Ausdrucksweise üben
- lernen, wie sie durch gezielte Körpersprache, Stimme und Wording die Entscheidung in ihrem Sinne beeinflussen
- erfolgreiche Kommunikationsstrategien in Konkurrenzsituationen anwenden lernen
- sich einen selbstbewussteren Auftritt in kritischen Momenten aneignen
- erfahren, wie sie einen Impuls geben können, der die Beteiligten zu einer gemeinsamen Lösung motiviert
Unsere Programminhalte im Verhandlungsseminar.
Die Weiterbildung baut auf dem bekannten Harvard-Konzept auf. Es setzt auf ein faires Verhandeln statt auf unprofessionelles Feilschen. Dadurch stärkt es die Position Ihres Unternehmens nachhaltig und trägt zum seriösen Auftreten der Mitarbeiter bei.
Sie erhalten bei WORTLAND ein breit gefächertes Angebot im Bereich „Verhandlungen führen“. Behandelt wird das Auftreten in sehr unterschiedlichen Verhandlungssituationen. Die deutsch- und englischsprachigen Trainer vermitteln den Teilnehmern die Grundlagen und auch den Feinschliff für die erfolgreiche Gestaltung von Verhandlungen. In den Lernmodulen liegt der Fokus auf praktischen Übungen und Use Cases.
Unsere Coaches schneiden ihre Kurse exakt auf Ihren konkreten Bedarf zu. Grundsätzlich enthält das Training die folgenden Programminhalte:
Verhandlungsstrategien
Verhandlungs-Vorbereitung
Grundlagen der Verhandlungs-Psychologie
Kommunikations- und Verhandlungsstile
Rollenspiele
Verhandlungstrainings für Ihre Mitarbeiter vor Ort.
Die Kursinhalte werden ans jeweilige Branchenumfeld angepasst. Für WORTLAND arbeiten über 80 erfahrene Trainer. Sie stehen in München, Augsburg, Regensburg, Nürnberg, Stuttgart, Frankfurt, Köln, Leipzig und Wien vor Ort zur Verfügung. Wir können natürlich auch ein Seminar in Ihren Räumlichkeiten im DACH-Raum durchführen.
Die Vorteile der erfolgreichen Verhandlungsführung.
Erfolg bei Verhandlungen hängt nicht ausschließlich von natürlichem Charisma ab. Er basiert auf ethischen Verhandlungsprinzipien, professionellen Verhandlungsstrategien und zielführenden Kommunikations- und Verhandlungsstilen. Durch eine optimale Verhandlungsführung lassen sich bessere Geschäftsergebnisse, eine größere Kundenbindung und langfristigere Beziehungen zu Geschäftspartnern erzielen.
Im Verhandlungstraining lernen Mitarbeiter, Verhandlungen richtig vorzubereiten, durchzuführen und abzuschließen. Dem Unternehmen bietet das unter anderem folgende Vorteile.
- Kostenreduktion und bessere Konditionen
- Verbesserte Kundenbeziehungen
- Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit
- Konfliktlösung und höhere Effizienz ohne Eskalationen und kostspielige Verzögerungen oder Auseinandersetzungen.
- Agile und anpassungsfähige Unternehmenskultur
- Förderung eines positiven Unternehmensimages
Das sagen unsere Kunden über unsere Trainings:
Die Trainer von WORTLAND sind sehr kompetent, professionell und sympathisch. Gleich in der ersten Stunde machte ich praktische Übungen. Ich konnte das Gelernte sofort im Arbeitsalltag ausprobieren und anwenden, und konnte die Wirkung und Verbesserung sofort merken. Natürlich muss man selbst aktiv bleiben. Wie beim Sport ist auch für eine gute, erfolgreiche Kommunikation Übung wichtig. WORTLAND unterstützt perfekt und gibt exzellente Übungen für den Alltag mit. Ich kann WORTLAND einfach nur weiterempfehlen.
Yvonne Kaupp, retarus
Das Inhouse Seminar „Präsenz und Rhetorik für Frauen“ für das Frauennetzwerk von Hewlett Packard Enterprise in München von WORTLAND war nicht nur anschaulich und praxisnah, sondern hat vor allem auch ein klares Verständnis typischer männlicher und weiblicher Kommunikationsmuster und Verhaltensweisen entstehen lassen, das uns im Geschäftsalltag sehr unterstützen wird. Mit dem Wissen, wie weibliche Kommunikation und weibliches Verhalten von Männern aufgenommen wird, können wir Frauen unsere eigenen Stärken viel besser einsetzen. Frau Hardt hat mit ihrer sehr kompetenten und empathischen Art eine lehrreiche und entspannte Atmosphäre geschaffen – inhaltlich war es eine sehr gute Mischung zwischen Information und Praxisübungen. Eine echte Empfehlung!
Sabine Schulte, Hewlett Packard
Häufig gestellte Fragen.
Was ist Verhandlungstraining?
Ein Verhandlungstraining bildet Mitarbeiter darin aus, Verhandlungen optimal vorzubereiten und am Verhandlungstisch souverän aufzutreten. Es schult Teilnehmer in der überzeugenden Argumentation. Und es zeigt ihnen, wie sie in schwierigen Situationen zusammen eine neue Lösung finden.
An welche Zielgruppen richtet sich das Verhandlungsführungstraining?
Das Kursangebot eignet sich sowohl für Führungskräfte wie auch für Mitarbeiter in HR, im Vertrieb, im Kundenmanagement und im Außendienst. Die Kursangebote eignen sich für alle Branchen. Bei der Planung des Seminars werden die Inhalte auf die spezifische Situation dieses Unternehmens zugeschnitten.
Welche Kommunikationskompetenzen werden im Verhandlungsführung-Seminar aufgebaut?
Das Weiterbildungsangebot bringt Mitarbeitern bei, wie sie in Verhandlungssituationen überzeugend argumentieren. Es arbeitet an der Stimmbildung und schult die Körpersprache. Außerdem lernen sie, den Verhandlungstyp des Gegenübers zu erkennen und die passende Kommunikationsstrategie dafür zu nutzen.
Bieten Sie auch Onlineseminare an?
Ja, Sie können bei uns auch online verhandeln lernen. Allerdings sollten Sie bedenken, dass unser Seminarangebot üblicherweise viele praktische Übungen enthält, die vor Ort effektiver trainiert werden können.
Wie führt man erfolgreich eine Verhandlung?
Eine erfolgreiche Verhandlung hängt von guter Vorbereitung und zielsicherem Auftreten in der Verhandlungssituation, der passenden Verhandlungsstrategie, der Argumentationsstärke und auch der Bereitschaft zur Verhandlung abweichender Vorschläge ab. Wir schulen Sie für den gesamten Prozess.
WORTLAND – Die sichere Entscheidung sind wir!
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